第七十六章 实现盈利

    “虽然RealName现在主动跟我们谈判，已经无心收购我们了，但是今天的谈判他们态度却依旧那么强硬！”晚上，周全民坐在会议室里，与老黄商量。
   “瘦死的骆驼比马大，就算是人家上不了市，可背后有微软，自然不肯让步。”老黄摇了摇头。
   “如果RealName能够把IE接口为我们开通，用户不用下载3721的客户端就可以使用网络实名了，那我们的推广成本将达到最低。”周全民叹可口气：“我是一直希望走这一步。”
   “但我看，他们还是希望由他们来提供技术搭建网络实名体系，你没听皮特今天一直在强调，世界最好还是用统一的网络实名标准。”
   “唉！”周全民叹了口气：“看来，他们最终的理想是废掉我们所有的技术和之前建立的所有基础，让我们成为他们中国区的总代理吧！”
   “我看，八成是这个意思！”
   “哼！”周全民发出一阵冷笑：“休想，废掉我们，所有的主动权都会掌握在RealName的手里，哪一天我们被踢出局，不但会失去市场，失去技术，到时候就会走投无路，哭诉无门，这个皮特，简直是心狠手辣。”
   “全民，放弃跟RealName合作的想法吧，与其被对方这样牵制，倒不如放开手脚跟他厮杀一番，就算是你死我活，也总比委曲求全要好！”老黄站了起来，怒目而视：“现在已经兵临城下了，我们只有正面迎敌！”
   “好，放开手脚，跟他RealName干一次！”周全民最终做好了决定。
   第二天，周全民召集各部门主管开会，会议之前大家都已经接到了消息，老板周全民已经决定跟RealName展开正面厮杀了。
   “废话我就不多说了，大家肯定也都知道了，现在趁着RealName还没有开通中文IE的接口，我们必须要赶在他们之前，跑马圈地的多占领一些市场。这是我们公司从成立至今，第一场大战，我希望大家可以全力以赴。”周全民做战前动员。
   “方案，我们现在有了一个，大家听一下，看看怎么样？”周全民示意老黄讲方案。
   老黄看了看大家：“目前，国内的互联网用户还没有用搜索引擎的习惯，现在还是主要以三大门户直接搜索，我们是想和新浪，网易，还有搜狐进行合作，每年可以付给他们一笔费用，让他们给我们开一个端口，在他们的搜索框上方出一个文字链接，比如说，你是不是要找某某某网络实名，这样其实就是花了比较少的广告费买断了竞价排名的最好位置。”
   “现在，我们也是在摸索怎么样去做我们的推广，怎么去跟这三大门户合作。”周全民补充了一句：“这件事，由童宁你带人去完成。”
   “好的！”童宁回答：“给三大门户的预算费用是多少？”
   周全民想了想：“一家一百万左右吧，不能超过一百五十万！”
   童宁点了点头：“砍价，您就看我的吧！”
   “另外，跟RealName谈判虽然无果，但是在整个过程中，我也学到了一些东西，RealName在韩国有个竞争对手，叫做Netpia，Netpia的做法是劫持地址栏，他们联合韩国电信和ISP劫持了IE地址栏和解析请求，从而屏蔽了RealName的网络实名，我觉得我们也可以效仿这种模式，跟中国电信进行合作，让3721省去客户端，从而实现中文网址的功能。”周全民看了看华闽：“你带几个人，先去跟中国电信谈，听一听中国电信的想法。”
   安排好各自的任务之后，周全民依旧忧心忡忡，虽说自己的这几个想法看起来很简单，但他却觉得操作起来应该会颇费周折，别的不说，单凭是一个中国电信，怕自己就搞不定，中国电信，垄断性国企，多么牛的企业，怎么会把3721这样的小公司放在眼里呢，别说是跟总公司合作，就是和大一点的省会城市合作都怕困难。
   华闽从外面回来了，灰头土脸的样子，周全民看到后连忙问：“怎么样，是不是没谈好？”
   华闽点了点头：“人家根本就不鸟我们，看不上我们小公司。”
   周全民点了点头：“我早就料到了，不过没关系，我们采用农村包围城的策略，先从二级城市逐个谈，也和这些城市的信息港谈判，采用逐个突破的方法和小城市先进行合作，我们有技术，如果发现他们有一些需求，也可以帮他们做，这样，或许可以各个击破。”
   “哈哈，师哥，有你的，星星之火可以燎原！”华闽顿时茅塞顿开：“我这就去！”
   听到3721能够帮助自己做一套智能修复系统，可以将错误的域名输入解析到3721的网站上，小城市的电信公司还是很愿意跟3721合作的，通过双方的合作，用户可以绕过微软的IE浏览器，给3721带来了巨大的流量。
   凭借着整个团队的稳打稳扎，3721的推广有条不紊的进行着。
   “全民，我觉得，现在可以尝试一下收费了，现在用户群体已经有了，而且很稳定，我觉得是时候了！”老黄建议开启收费模式。
   “嗯，现在是该过渡一下了，时机已经成熟！”周全民也这样认为。
   很快，3721的业务开启了收费模式，从免费到收费，整个过程过渡的非常成功和平稳，用户很认可这种收费模式，都纷纷进行付费购买网络实名认证。
   周全民通过这几年的摸索，最终建立了一套稳健的业务模式，使得公司实现了收入和盈利，这倒是在业内引起了轩然大波，在这个时候，大部分的中国互联网公司企业还都处于疯狂的烧钱模式当中，而3721实现了自给自足，这简直是个奇迹。
   “全民，做的不错啊，3721是我了解到的，迄今为止第一家中国互联网公司有了收入，并且实现盈利的公司。”王功全连忙给周全民道喜。
   “哪里哪里，还是都靠你一路扶持！”周全民倒是显得很平静，这几年的风风雨雨早已历练了他的性格。
   “其实，通过这几年的创业，你或许已经明白，在开始的市场残酷竞争中，你可能会先取得了一些消耗的资本，但这个过程并不意味着你就可以盲目的烧钱，放松警惕。在整个创业过程中，一旦你的事业启动了，就会有一种焦虑感如影随形的一直伴随着你。”王功全这次倒是很郑重的看着周全民：“也正是这种焦虑感，督促着你小心翼翼的经营着公司。”
  


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