第八十七章 与渠道推心置腹

    “周总，咱可说好了，这个区域你只是给我做，可不许再给别人了！”一个代理商见周全民喝的开心，连忙把自己心中的顾虑跟周全民说出来。
   周全民笑了笑：“有人也建议我，说一个区域，多找几家渠道商。谁干的好，就扶持谁，也让渠道商之间相互制衡。”周全民摇了摇头：“这样做不合理，大家谁也不傻，我防着你，你也防着我，那你肯定不会用心卖我的东西，我是真正想跟大家将心比心啊！那些不磊落，非君子，太小人的做法，咱不干！”
   听到这时，所有代理商心中的石头都落地了：“周总乃真君子也！”
   “不过，咱也有言在先，你们必须保证给你们的业务员至少一成的收益，也可以适当的多一点嘛，这样你们的业务员每卖一个网络实名，就能有50元到70元的直接收益，他们也肯定无利不起早！”周全民看着大家：“这，咱可都写在代理协议里了！”
   “周总，这个你放心，你本来就把大头分给我们了，我们再分给业务员一些，自然合情合理！”
   “还有这续费服务，我全都放给你们了，所以你们不用担心明年后年的服务费会不会由你来收了，肯定是一直让你收的，3721不会参与。这下，大家也不用担心以后的钱挣不到了吧，那会引起市场的破坏性销售！”
   “想不到周总对我们这些小代理商的心思了解的是很清楚的呀！”大家都笑了笑：“没错，我们之前代理其他产品的时候，有时候就担心厂商中途换掉自己，索性把服务费提前收个两三年，到最后啊，我们卷铺盖走人，剩下烂摊子留给厂家啦！”代理商说完，哈哈大笑。
   “各位兄弟，大哥，现在CNNIC，新浪，搜狐，还有阿里巴巴，都纷纷成立了企业事业部，都来和我3721竞争业务。都想在这个市场上和我分一块蛋糕，我能怎么办？我只能和大家将心比心，把最大的利润都给到你们，这样我才能赢了这一个个虎视眈眈的对手啊！”周全民一边晃晃悠悠，一边酒后吐真言。
   “周总，您自己总是一个人跑来跑去不方便啊，我们这么多代理商，一个月才见您一次，您公司没有其他的业务员吗，能每天在这边办公的？”
   “大家放心，我已经招聘好了一批业务员，他们现在正在北京总部进行培训，培训合格后，全部下放到一线，辅助大家进行销售！”
   “那实在是太好了！”有业务员来帮助自己销售，大家自然很开心。
   “3721业务员的大脑就是3721产品的终端，我们在外不设办事处，你们每个人的办公室就是我们的办公室，我们的业务员就每天待在你们的办公室里，帮你们干活，帮你们解决问题，也把你们的一些实际问题和困难，反馈到总部，想尽办法的去帮助你们！”
   “高明，周总的这个办法实在是高明！以后，我们公司的办公室，就是咱们3721兄弟的家，欢迎兄弟们回家！”一个渠道商连忙举起酒杯：“我可等着兄弟们回家啦！”
   “周总，你给我们渠道的政策啊，不得不说高明，咱们三七开，我们拿七成，可你先是给我们五成，剩下的两成，一成为任务奖励，一成为规矩奖励，这一招啊，太绝了！”代理商已经跟周全民是朋友了，朋友之间，还有什么不能说的。
   “哈哈！”周全民大笑了一番：“我要不这么做，把七成都一次性直接给你们，你们要是串货了怎么办？你们要是搞起了价格倾销怎么办？咱得在保证足够刺激你们销售欲望的同时，还得保证整个渠道体系不被人破坏嘛，各位兄弟，大家说是不是？”
   “是啊，周总，想的可真全面！”
   代理商有了，生意也开始陆陆续续的。周全民回到北京后，迅速组建公司的渠道拓展团队，他给每个区域的经理开会，将自己亲自跑一线的一些感受与大家分享。
   “我们要主动请客户吃饭，一定要跟这些渠道商推心置腹，你也别管他们之前是干嘛的，不要管人家实力的强弱，只要人家给面子，咱们就要在心中把他们当做是兄弟，他们虽然对互联网都不懂，但是知道互联网是未来的趋势，都是很愿意卖我们网络实名的！”
   “周总，我跟你跑了几次代理商后，发现你在代理商面前，可没有做程序员的那种张狂和激扬了，反而跟大家老老实实的交心交朋友了！”渠道总结笑了笑。
   “还是那句话，你不要想着怎么让别人卖你的东西，而是想着你怎么样给别人最大的利益，这才能行的通嘛，那些代理商，有的是在卖自己亲戚家的产品，你让他怎么只卖你的产品？但是我们能够给他们业务员直接的收益提成，这倒是激发了他们业务员的热情啊！”周全民看了看大家：“谁还跟钱过不去，咱们3721能做的可都做到了，下一步，就看你们的了，公司给了你足够的后盾和资源，你们接下来要深入到一线，去服务好这些代理商，设身处地的为他们解决问题，做好销售和售后工作！”
   “放心吧周总，不辱使命！”各个区域的负责人信誓旦旦，他们已经完成了培训公司，即将奔赴各自的区域。
   渠道市场已经搭建完成，公司的区域经理也都撒出去了，但周全民还是不敢掉以轻心，每天跟各个区域的经理都通电话，了解一线的销售情况，除此之外，他还时不时的跟其他代理商的老板通电话，听听他们最近在销售中遇到了什么问题。
   几天下来，周全民觉得情况有些不太乐观，代理商们都纷纷反馈，产品不是很好卖，主要是业务员不知道该怎么卖。
   “周总呀，我倒是很想卖你们的产品，可是我们的业务员根本就讲不明白你们的产品，我们的业务员都是打电话去销售，可还没等我们说3721的产品，人家就把电话挂了，就算是人家耐着性子听我们说完，可这个东西太新奇了，业务员说了半天，别说是客户，连我有时候都听不懂是什么，周总，您什么时候有空啊，再来一趟吧，这事还得你亲自出马，你的区域经理也没有你讲产品讲的明白！”
  


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