第八十六章 小区域独家代理

    晚上，周全民抱着刚刚从书店买回的《销售与市场》读了起来，周济提的所谓“小区域独家代理”概念，是在每一个地区只设一家代理商，代理商会全权负责这一地区产品的销售和推广，决不允许跨区域销售并严格执行总部设定的终端价格。凭借着这项规则，商务通仅仅用了一年的时间，就建立了国内最厉害的销售网络。
   “咦？今天学销售了？”付欢看着周全民一直在盯着这本书。
   “付欢，这本书写的太好了，你看他们写的这个小区域独家代理，我觉得我们现在就可以复制这种模式进行渠道建设。”周全民连忙将自己看到的内容跟付欢分享。
   付欢听完周全民的话：“如今，大敌当前，也只有靠我们自己建设渠道了，看来你这个老板以后要做渠道经理了。”
   “现在中小型企业最为密集的地方，还是长三角和珠三角地区，付欢，我决定明天先去广东探探路。”
   第二天一早，周全民就匆匆飞到了广州，开始与代理商谈合作，几天跑下来，他觉得这条路或许还真的可以走的通。
   “周总，这是我的几个朋友，干哪一行的都有，有卖烟酒的，有卖电脑的，也有从事服务行业的，三教九流，啥赚钱我们就干啥。不知道，能不能代理你这个3721的产品？”酒桌上，一个潮汕的老板给周全民介绍他身边的这些朋友。
   “我跟你说王老板，甭管大家之前都是干什么的，只要能卖货就行。咱们邓总设计师不是有句话吗？甭管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！”周全民看着一桌子的人：“能坐到一起，大家都是朋友，我是非常喜欢交朋友的，咱们买卖不成仁义在，今晚，咱们几个不醉不归！”
   看着周全民性格如此直接豪爽，其他几个人也不藏着掖着，都纷纷举起酒杯：“既然周总是豪爽之人，那我们也绝不含糊！”
   一桌子的人喝的大醉，有个做烟酒批发的代理商想再跟周全民确认一下：“周总？你这一个东西卖500元，给我们分多少？真的是按照三七开，我们拿七，你拿三？我真的没听错吧？”
   看着代理商狐疑的表情，周全民晃晃悠悠地站了起来：“我再重申一下啊，利润分配，三七开，你们拿七，我拿三，我没醉啊，喝酒前我是这么跟大家说的，喝酒后，我也是这样跟大家说。明天我酒醒了，也是这个政策，大家开足马力干就完啦！”
   “好！”几个代理商一阵喝彩，其中一个代理商也喝高了：“周总，你这渠道政策是想让我们死心塌地地卖你们3721的产品啊，这让利也让的太大了吧！”
   “那我们还不敬周总一个呀！”一群人起哄，又纷纷推杯换盏。
   一桌子的人，都喝醉了。
   一个月后，整个广东地区纷纷传开了，北京来了个周老板，给代理商的利润很大，人也很豪爽，能喝酒喜欢交朋友，跟他做生意的小老板们，都赚了钱。
   一传十十传百，周全民的电话被打爆，大家都争着要做小区域独家代理，周全民便开始了匆忙的奔波，他一天往往要跑四五个城市去见那些想要合作的代理商，每次跟代理商聊完，代理商很是高兴，几乎全部都签署了代理协议。
   周全民通过每天天南海北的飞，在酒桌上与大家推心置腹的聊，那些小的代理商一个个如同蚂蚁兵工一般，开始销售网络实名产品。不到半年的时间，周全民在整个南方地区，建立起了自己庞大而又扁平的区域代理体系，铺天盖地的渠道推广实现了产品的商业化，整个南方市场已经全部打开。
   前方销售火爆，周全民也不忘隔三差五的飞到渠道商处跟大家聊市场，聊现在的困难和问题，甚至跟代理商一起去拜访客户，给代理商做培训和赋能服务，经过一个又一个代理商的转介绍，周全民又发展了一些新的渠道代理商。
   “周总，这几个是我的朋友，大家终于把你盼来啦！”一个肇庆的老板，跟着周全民干，赚了钱，老板的朋友们听到了消息，让这个肇庆老板赶紧把周全民请过来合作。
   “是啊，周总，我们一直想跟3721合作，今年终于把你盼来了！”另外几个人也随声附和。
   看着大家如此热情，周全民很是感动：“谢谢大家对我的支持，对3721的支持，我先干为敬！”周全民举起一杯白酒，一饮而尽。
   大家一边吃一边聊，兴致勃勃。对于周全民来说，有人帮自己卖产品，他求之不得。对于代理商来说，有钱赚大家也不亦乐乎，酒桌上氛围无比融洽。
   肇庆的老板高兴，喝的多了，拉着周全民：“周总，我跟你讲句实话，我做生意这么多年，就没有见过你这样的老板！”
   “哦？什么样的老板，我倒是想听听啦！”周全民笑着看着对方。
   “你这个人啊，不拘小节，不按常规出牌，你想想，代理商往往都是拿小头，你们厂家赚大头，你呢，正把这个给倒过来，就冲你这样给我们让利，我再敬你一个。”代理商说着，一杯白酒下肚。
   “不给你足够的利润，你哪里来的动力？”周全民笑着：“我也干啦！”同样一杯白酒下肚。
   “其实，周总，我跟你说，我之前特没自信，咱就是个小的公司，小代理商，任那些气势汹汹的厂家吊打，人家给多少利润，咱就接多少。干了这么多年，我依然是一个小代理商，没什么发展。可是自从跟你3721合作后，就不一样了，你给的政策好，整个区域都是我负责，那我就放开手脚的去做，因为我干多少，都是我自己的，没有人跟我抢，整个小区域独家代理的想法啊，可真的是解了我们的后顾之忧！”
   “3721的态度和政策，就是给咱们代理商足够的空间可以放开手脚的在自己的区域内进行市场推广活动，不必顾忌自己的投入会被别人共享，我们也会尽最大努力的配合你们的工作和销售，咱们就好比空中部队和地面部队嘛，你们地面进攻，我们空中支援，肯定能大获全胜啊！”周全民笑着看着大家：“只有这样，你们才会更加自信，更加强大！”
   “是啊，周总，跟着你干，我们放心！”大家纷纷举起酒杯：“跟你喝酒也开心！”
  


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