第48章 飞达的第一步

    参观完毕，接下来就是紧张刺激的谈判环节。
   姚远能坐在德仪亚太区总负责人的位置上，还是有两把刷子的，在谈判中他一直都没有主动提及报价，一来是想要判断飞达电子的底线，二来也是想看看对方还有什么后招。
   然而他还是小看了苏清川。
   苏清川清清楚楚的知道未来VCD市场的发展前景，说白了就是他有底气，德仪不跟自己合作，他还可以去找另外一家企业，叫什么不记得了。反正这家企业在九七年的时候也加入到了VCD芯片行业当中，与斯高柏平分秋色，而九七年国内VCD的市场容量，已经突破了四千万！
   所以苏清川也完全不着急，就跟姚远东拉西扯。
   总部只给了姚远一天的时间，见苏清川迟迟不肯切入正题，他终究还是忍不住着急了起来，说道：“苏先生，我想知道你们对手中的这份方案，究竟作何报价？”
   苏清川笑着说道：“这份方案我可以免费提供给德仪。”
   姚远皱起眉头：“苏先生想要什么？”
   苏清川说：“我希望飞达电子能在一定程度上，参与德仪对解码芯片的研发。”
   姚远顿时来了个战术后仰。
   这个要求可是大大的出乎了他的预料。
   眼前这个少年，竟然有如此野心。
   “这个要求我不能立刻答复你。”姚远沉吟道：“我需要上报总部，请董事长裁定。”
   “没问题，我可以等。”苏清川说。
   姚远起身告辞，苏清川将他送到了厂区门口，让葛正阳开车送他去市里的酒店。
   送走姚远后，苏清川吁了口气，转过身对竺明达说：“老竺，我这里有一个方案。”
   “苏少请说。”竺明达说。
   苏清川说：“我把你还有老卓的年薪提高到四十万。”
   “这……”竺明达跟卓坤面面相觑，都不知道苏清川葫芦里卖的什么药。四十万的年薪，在现如今的国内那可是首屈一指的高薪了。
   苏清川说：“或者你们放弃年薪，我给你们每个人飞达电子百分之四的股权。你们选吧。”
   竺明达顿时就了然了，说：“苏少胸襟广博，魄力十足，在我看来德仪没有理由拒绝我们的要求，所以飞达将来是真的会飞黄腾达。我选股份，老卓你呢？”
   “共进退。”卓坤笑着说。
   苏清川挥舞了一下拳头，说道：“明天上午，一切的答案将会揭晓，现在都回去休息吧，这半个月辛苦了。”
   ……
   第二天上午十点，姚远带着德仪董事长的传真文件再度莅临飞达电子。
   德仪同意了苏清川的要求。
   飞达电子能得到德仪芯片总产量三分之一的芯片供应，并且还可以派遣专业的技术人员前往德仪进修，参与芯片的研发。在市场上只有两家芯片供应商的前提下，德仪给飞达电子提供的芯片价格是一块八美金，一旦市场上出现第三家芯片供应商，那么价格就恢复到三十美金。
   这些条款都非常的宽松，市场上想要出现第三家芯片供应商，至少都是三年后的事儿，说白了就是未来三年飞达都可以用极其低廉的价格拿到最稳定的解码芯片，并且还能掌握一定程度的核心技术！
   这比苏清川之前预想的结果都还要好。
   双方在飞达电子签订了意向合约。
   姚远婉拒了苏清川留他吃饭的请求，拿着合约返回京城去了。
   苏清川本想亲自开车送姚远去机场，但他这段时间实在是太过疲倦，身体状况不适合开车，只能让葛正阳去送。
   苏清川托着疲惫的身躯回到医院，跟妹妹打了声招呼之后，就躺倒一旁的病床上睡了。
   隔壁的病床是被苏清川长期承包的，就是为了方便夜里照顾妹妹。
   苏清川的这一觉睡得那叫一个昏天黑地，再睁眼发现医生正在给自己检查身体，而母亲在一旁担忧的问道：“医生，我儿子怎么样了？”
   医生说：“检查了没什么大碍，可能是太累了吧。”
   苏清川坐起来，说：“爸、妈，我没事儿啦，别担心。医生说得对，我就是太累了所以睡得久一点，现在已经恢复啦。”
   说完跳下床原地蹦跶了几下，证明自己身强体壮，没有毛病。
   “你这孩子，真是吓死我们了。”徐薇上前拍了一下苏清川的胳膊，“怎么把自己搞成这样？”
   苏清浅说：“蓁蓁姐也吓得不行，哥，你赶紧给蓁蓁姐打个电话吧。”
   苏清川刚把手机拿出来，秦蓁就提着保温盒出现在了病房门口。
   “你醒了？”秦蓁很是惊喜。
   苏清川说：“让你担心了。”
   秦蓁摇了摇头：“我只是觉得自己太没用了，都帮不上你的忙。”
   “你已经帮了我很大的忙了。”苏清川说：“盒子是什么，好香啊，我肚子饿了。”
   “就是给你准备的鸡汤。”秦蓁说：“我妈熬了四个钟头呢，趁热喝吧。”
   在苏清川喝鸡汤的时候，秦蓁小声的说：“清川，我明天就要走了。”
   苏清川喝汤的动作微微一顿：“这么早开学么？”
   “要去熟悉一下环境。”秦蓁说。
   “我也没什么事儿，送你。”苏清川说。
   秦蓁面色一喜：“可以吗？”
   “当然可以。”苏清川说：“爸妈，浅浅就麻烦你们照顾了哈。”
   “家里你别担心，把蓁蓁照顾好。要我说啊，就不应该去香江，太远了。”徐薇说道。
   “香江教育环境还是要好一些的。”苏清川说。
   这话倒不是夸大，九四年香江的教育环境确实比内地好，但进入千禧年之后，教育就开始跑偏，那时候再去香江上学就不明智了。
   吃饱喝足，苏清川拉着秦蓁的手离开医院。
   他得去办理护照跟通行证。
   正常情况下办理这些东西需要很长的时间，但苏清川找到了董斌海，对方一个电话，苏清川的护照跟通行证当天就办下来，那叫一个快。
   秦蓁购买的是普通舱的机票，苏清川直接给升级成了头等舱，又买了一个超大号的皮箱，在里面塞满了家乡的各种熟食，像什么香肠腊肉、豆瓣酱、泡菜之类的东西，这些在香江可是不容易吃到的。
   出门在外的人，最想念的味道，就是家乡菜的味道。
   一切准备妥当，苏清川与秦蓁就踏上了前往香江的航班。


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