第47章 实地考察

    九四年，欧美大部分企业的眼中是没有亚洲市场这个概念的，而有这个概念的企业，都在九十年代攫取了足够多的利润。远的不说就说斯高柏，凭借着VCD专利的芯片技术，整个九十年代他在亚洲市场攫取的利润超过十亿美金！
   当然，历史的局限性也确实存在，九四年国内VCD的销量还不到十万台，明年总体销量也才刚刚破百万，相比于庞大的人口基数，这点销量几乎就等于没有。可亚洲市场，确切的说国内市场是全球最具有潜力的市场，因为人多，所以产品很容易爆火。
   尤其是盗版碟普及之后，国内VCD市场就跟磕了药似得拼命的往上窜。盗版行业要等到下世纪10年之后才会得到矫正，在此之前使用盗版在很多人看来是理所应当的事情。
   苏清川写了整整十页的市场调研报告，其中详尽的阐述了VCD在亚洲的前景。他希望能凭借这份报告成功说服德仪的高管，让他们不要放弃对芯片的研发。
   同时苏清川还把葛正阳派去了京城，去直接拜访德仪亚太地区的总负责人姚远。葛正阳顺利的见到了姚远，但很快就被“扫地出门”。对方直接把他当成了片子，一个国内普普通通的电子厂，竟然大言不惭的说可以在芯片研发上给德仪提供帮助？
   简直笑掉大牙。
   葛正阳打电话告诉苏清川这个消息，苏清川让他就在京城呆着，一切费用公司负责，每天都要坚持去跟姚远见面，哪怕对方不待见也得坚持。
   葛正阳没办法，只能硬着头皮继续在京城逗留。
   而苏清川这边与德仪董事长的电邮联系，也终于收到了成效。在九四年，一封来自大洋彼岸的邮件还是很有视觉冲击力的。德仪董事长打开这份邮件，顿时就被里面洋洋洒洒的市场调研报告给惊着了。
   他发现这份来自神秘东方古国的邮件，英文水平相当的高，专业词汇更是信手拈来。要知道德仪董事长也与国内的某些企业家有所交流，这些企业家基本上都是英文盲，而请来的翻译，水平也相当一般。
   忽然碰到这么一个英文水平一级棒同时市场调研报告又写得非常好的人，德仪董事长的兴趣完全被吊了起来。
   收到来自德仪董事长的回件之后，苏清川就开始全面发挥上辈子的谈判技巧，先从小处入手，慢慢的一点点的渗透到整个芯片行业。因为时差的关系，苏清川每次跟德仪董事长的交流都是从半夜开始，清晨结束。
   得亏年轻力壮扛得住，连续熬几个通宵也没什么问题。
   最终苏清川凭借过人的口才跟过硬的专业知识成功说服了德仪的董事长，对方也同意重启VCD解码芯片的研究工作。
   这时候苏清川给出了他的杀手锏。
   一份解码芯片的技术解决方案。
   这份方案来自卓坤，毕竟他可是万燕集团的副总工程师，离职的时候也没有签署所谓的保密协议。顶多就是良心上有点过不去罢了。
   得到这份方案之后，德仪就立刻重启了解码芯片的研究工作，并且因为这份方案非常的详尽，可以极大的缩短研发的时间，最多一个月就能制造出第一批解码芯片。
   这个结果出来之后，苏清川靠在椅背上长长的吐了口气，然后脑袋一歪，径直睡了过去。
   他太累了。
   过去小半个月时间，苏清川都不知道自己有没有睡过一个完整的觉，脑子里全都是解码芯片、德州仪器、电子邮件。
   好在功夫不负有心人，他成功了！
   这个举措将会直接改变VCD的市场格局，斯高柏一家独大的局面会被打破，而苏清川也成功的切入到了芯片行业！
   这才是未来的主流！
   也是苏清川为什么如此急切的原因。
   科技才是第一核心生产力啊。上辈子华为等企业被欧美用芯片科技拿捏的局面，到了这辈子依旧历历在目。
   要改变这个现状，就必须得从此刻努力。
   与此同时，姚远也接到了董事长的来电，让他去实地考察一下这家叫做飞达的电子厂。姚远万万没想到对方竟然有如此手段，连董事长都能说服，倒也对飞达产生了一点兴趣。
   找出葛正阳留下的名片，在一间宾馆内找到了他。
   葛正阳已经在京城呆了近二十天了，每天都会试图去拜访姚远，但没有一次成功过，在他万念俱灰的时候，姚远主动登门，表示要跟他去一趟安城，考察飞达电子厂。
   听到这番话，葛正阳差点没哭出来。
   终于守得云开见月明了。
   第二天上午，二人先坐飞机到达川省首富蓉城，在机场门口就碰见了前来接应的同时应奎，他开的是苏清川的凌志轿车。载着葛正阳还有姚远飞快的往安城赶去，到了岳阳镇飞达电子厂，苏清川、竺明达还有卓坤三位飞达的核心人员，齐刷刷的站在厂门口迎接。
   下车之后，葛正阳立刻介绍：“姚总，这位就是我们飞达电子的控股人苏清川苏先生。”
   苏清川伸出手：“姚先生，久仰大名。”
   姚远跟他握了握手，同时也在观察四周。
   别的不说，厂区的环境倒还不错，绿树掩映的，颇有几分雅致的味道。不过姚远并未忘记自己此行的目的，他来飞达就是要获得完整的芯片技术解决方案。苏清川给德仪董事长的那份解决方案，在最关键的地方戛然而止。
   德仪董事长也知道这是苏清川的谈判技巧，但对方用的是阳谋，他除了接招也没有第二个选择。为此他给姚远开出了最高两千万的资金权限！这份报价在九四年已经非常雄厚了，但姚远作为德仪亚太区的负责人，肯定还是要为德仪考虑，两千万不可能一口气全部拿出来，还得跟对方讨价还价嘛。
   在商讨具体细则之前，苏清川还给姚远准备了一份大礼。
   一台完整的VCD机器。
   这是过去半个月卓坤带着几十号研发人员，没日没夜弄出来的样机，虽说外观造型不咋地，但卓坤表示这已经是市面上最稳定的VCD！
   看到这台样机，姚远心中对飞达的评价，倒是上了一个台阶。
   虽然厂子小，但研发实力感觉还可以。


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