第25章 州桥

    第25章州桥
   一直到日落时分，沈家园子门口一直都有队伍，明月杜鹃两个小丫头维护秩序疲惫不堪，伙计们一个个疲惫不堪，早上还打鸡血般的封二娘此时正一手支着腰，蓝花布头巾都要坠了下来。
   后面的厨娘来报，一共杀鸡一百零八只，用掉七十只。
   日光被太阳收回，汴梁城丰富的夜生活即将拉开帷幕，卖掉最后一份脆皮鸡腿后，沈家园子便趁着夜色关张了。
   由于用餐时间短，后院的雅间都没用上，伙计们也就跑来跑去擦桌子收拾鸡骨头，虽然一整天没得闲，脸上却挂着笑意。
   如此跑堂，还是头一次经历。
   点上油灯，大伙聚在一起，沈易安做了简单的总结。
   试营业一日，效果比沈易安预料的还好，小插曲虽然起到一定推动作用，但风险也极大，沈易安提醒大家往后务必要注意这几个泼皮。
   总结过后，沈生摆出一排钱袋子，笑眯眯道：“今儿大伙都辛苦了，东家给每人二百利钱！”
   大伙儿面面相觑，沈生一再催促过后方才反应过来，各自提起一个钱袋子欣喜不已。
   “谢谢掌柜，不计前嫌还给我们发红利。”
   “呵呵，要谢就谢东家，我就是过路财神。”
   “以后我们再没二心，一心都跟着东家干！”
   “东家说大家好才是真的好。”
   封二娘毫不掩饰对钱袋子的钟情，搂紧钱袋子问沈易安：“阿……东家说没说，鸡脚、鸡脖子和鸡头如何处置？”
   “多放些盐和调料，密封好放到酒窖保鲜，待腌制一日，就可做成秘制小烧烤。”
   “秘制小烧烤？”
   “对，源自西域，即将光大于中原，别名撸串。撸串其实不止鸡脖子这些，羊肉制成的更加入味，豚肉也可。”
   大伙儿听的摩拳擦掌，恨不得马上就大开眼界大展拳脚，可沈易安却挥手赶大家回家：“明儿还有场恶战呢，早点回去休息。”
   沈易安早就打探过，汴梁城中也有烧烤，但是品种很少，经营的店铺也寥寥无几，且多是辽国人，并非主流菜式；
   沈易安前世所在的城市，三天一顿小烧烤，大绿棒子不可少，小日子没sei了。
   这种没sei的小日子，就算不为赚钱，沈易安也得给自己安排上，汴梁城上千家脚店，就是他重点扶植对象。
   一对一千的精准扶贫，搞起来。
   油灯下，沈生的算盘劈里啪啦，写下最后一个字后，沈生沉思许久。
   毛利三万七千八百七十九枚铜钱。串成官方通用省陌贯钱，足有五十四贯。
   这是近三年沈家园子最好的成绩，还是在严寒冬日的淡季。
   沈生问：“阿郎，你觉得明天我们收入比今天多多少？”
   沈易安思索：“今日用了七十只鸡，剩下的一百三十只鸡我准备明天都卖掉。”
   “这……有把握吗？”
   “经营经营，经管营销，缺一不可。生叔在店里经管，我去外面搞营销，明日销量定然还会增加。还要辛苦生叔早起去买鸡。”
   沈生笑呵呵道：“我这把老骨头才不怕辛苦，就是不知阿郎说的营销是何手段？”
   “广而告之。”沈易安莞尔一笑，给沈生讲解广告的作用。
   此时并非没有广告观念，只是还没有系统性的广告概念，人们常常不自知地打广告。
   比如黄胖家酒店以泥塑人偶招揽顾客，樊楼曾以奖励金旗方式做宣传，都是广告形式，而像沈易安这样有计划、针对精准客户而投放的广告还没人真正去思考过。
   沈易安广告的切入点，正是桑家瓦子，全球最大的综合性娱乐场所。
   为了解市场，沈易安自觉有必要先熟悉大名鼎鼎的州桥夜市，只有全面了解客户需求，才能绝地逢生。
   去桑家瓦子前，沈易安和程禧拐去州桥夜市。
   沈易安其实已经非常疲惫，程禧不解道：“州桥夜市虽值得流连，可先生没必要非要今日就去。”
   沈易安乜斜程禧。
   我的痛你怎么能懂？
   前世，我还没出生时就发现州桥遗址，直到2018年才开始挖掘，我摩拳擦掌好几年，就因为我妈逼我相亲，硬生生错过考古进组，被师兄张运琪顶替，他还天天在群里发图炫耀！
   痛啊，我不光心痛，我浑身都痛，就好像结婚前夕女朋友被人抢了一样！
   现在，哼哼，终于轮到我沈易安独占州桥了！
   “程禧，你可知州桥是哪年修建的？”
   “三十年前？或者五十年前？”
   “错，州桥修建于唐建中二年，”沈易安掐指一算：“距今也就三百多年，确切说是三百一十九年。”
   “三百一十九年？”程禧惊讶不已：“先生果真博学！若不是天上人，怎会知道这么多？！”
   咳咳，多读两年书不好么？你可知横跨汴河的青石桥，一栏一石皆是诗。
   州桥晓月，汴梁十景之一，曾被多少文人记载？
   《东京梦华录》有云，“近桥两岸皆石壁，雕镌海马、税收，飞云之状，桥下密排石柱”，如此有价值的文物，我岂有等待的道理？！
   带着前世满满的遗憾，沈易安脚下生风般往州桥而去。。
   未见其景，先闻其声，喧闹引领沈易安在巷子里转弯，不远处就见影影绰绰的灯光将汴河两岸照亮，沈易安忍不住放慢脚步。
   “果然是：香车已尽花间市，红袖歌残水上楼。”
   虽然冬日严寒，可州桥依旧灯火通明，喧闹声连绵；大概因为年下，商家挂出的灯都别具一格，更像艺术展览。
   若不是亲临其境，沈易安再怎样丰富的想象力也难以复原此时的盛况。
   州桥地理位置独特，位于南、东、西三条御路交汇点，而州桥夜市就是以州桥为起点，向南一直延伸到龙津桥。
   州桥附近店铺妓馆、客栈民居糅杂，饮食业兴盛且多元，夜市都要经营至三更。
   二人走近，见桥头立着一个石碑：天汉桥。
   望着安然无恙的石碑，沈易安考古病又犯了，一遍遍抚摸着冰凉的石碑，笑容禁不住漾开。
   片刻后，沈易安才收手开口道：
   “州桥虽是俗称，倒是比正名更出名。”
   “那是自然，先生一定不知道州桥有多少好吃的好玩的。”
   沈易安迫不及待地踏进人群，只见闲适的人们往来穿梭，小贩叫卖声更是各种特色，有种身未动心已远的迫切。
   两人在一个卖肉食的摊位坐下。
   望着炉中的火光，恍然间，沈易安记起《靖康要录》中的两句：天汉桥火，焚百余家。
   焚百余家……沈易安仿佛看到州桥火光冲天的一幕。
   愣神中，沈易安的思绪被程禧拉回来：“先生，熝肉！”
   满头是汗的沈易安深吸一口气。


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